Ny Strategisk Alliance Mellem Videokonferenceleverandører

AV fusion går over til Polycom

26 Feb 2010 : AV fusion og den amerikanske audio- og videokonferenceleverandør Polycom indgår partnerskab for at øge sine markedsandele i Danmark.

- Vi får en bredere produktportefølje. Polycoms åbne og proprietære løsninger er desuden klart stærkere end konkurrenternes, og giver bedre mulighed for at integrere vores systemer med eksisterende løsninger hos kunderne, siger administrerende direktør hos AV fusion, Tommy Norlav.

Aftalen imødekommer også flere kunders krav til funktionalitet og kvalitet.

- Til sammen giver dette os klare markedsfordele og styrker vores markedskraft, siger Norlav, som har opbygget en årlig portefølje på flere millioner euro i AV fusion.

Skal vinde markedsandele
AV fusion leverer videokonferenceløsninger til alt fra små enkeltmandsvirksomheder til nogle af Danmarks største virksomheder. Selskabet skal sælge Polycoms videokonference- og netværksudstyr direkte til slutkunder.

- Gennem aftalen regner vi med at tage markedsandele fra konkurrenterne og tage større bider af et voksende marked for videokonferencer, siger Flemming Graversen, nordisk chef hos Polycom, som fortæller, at selskabet har ansat flere nye sælgere for at kunne klare dette.

Han fortæller yderligere, at Polycom, blandt andet på baggrund af nye rapporter fra analyseselskaberne, regner med en generel markedsvækst på op til 30 procent i Danmark. Selskabet har en markedsandel i Danmark på mellem 10 og 15 procent og er den anden største leverandør i Danmark inden for videokonferencer.

Frugtbart samarbejde
Fra tidligere sælger Solutors, tidligere Dansk Data Display, Polycom-udstyr og -tjenester i Danmark. Graversen mener, at Polycom har et stort, uudnyttet potentiale, som AV fusion sidder på.

- Vi har stor tro på et frugtbart samarbejde for begge parter. AV fusion har dedikerede sælgere, er målrettede og kender os godt, siger Graversen, som også lægger stor vægt på, at Tommy Norlav, som startede AV fusion for to og et halvt år siden, har haft stor succes med Polycoms konkurrenter tidligere.

- Det tror jeg, at vi vil høste frugterne af, siger Graversen, som også understreger, at AV fusion har en stærk position på markedet.

Stor medvind for Polycom
AV fusion har også videokonferenceselskabet LifeSize på sin leverandørliste, og har nogle kunder, som ønsker at beholde dette.

- Men det er klart, at vi vil have stærkt fokus og sætte store kræfter ind på Polycom, siger Norlav.

Polycom har stærke relationer til Microsoft, og integration til Microsoft Office Communication Server er en af de mange styrker, Polycom har, som AV fusion kan drage nytte af.

Contacts

• Tommy Norlav
  Adm. Direktør
  AV fusion
  307 38 0150
  tn@avfusion.dk
• Flemming Graversen
  Ansvarlig for Norden
  Polycom, Inc.
  +47 926 10 832
  flemming.graversen@polycom.com